sábado, 22 de setembro de 2018


Ideias, Erros e Acertos

Por Paulo Araújo
Quantas vezes você já leu ou ouviu alguém mencionar o fato que o erro faz parte do processo, que é errando que se acerta, ou coisas do gênero?

Nade contra a corrente

Por Paulo Araújo
Sempre que surge uma oportunidade o papa Francisco não se cansa de repetir a frase: - Nadem contra a corrente!

Inteligente é quem escolhe bem

Por Paulo Araújo
Inteligente; Inteligência. Duas palavras que soam bem em qualquer ocasião. Tem uma conotação positiva quando se pensa "tal pessoa é inteligente".

Lide com as Objeções

Por Paulo Araújo
Acredito que a maioria dos profissionais de vendas ainda não sabe lidar com a objeção e muitos ainda sofrem demais quando recebem um parecer negativo. Ei! A vida não é um mar de rosas, onde só acontecem coisas boas e ninguém é obrigado a comprar de você. É ai que está nosso pior dilema: o cliente não tem obrigação de comprar, mas o vendedor tem a obrigação de vender!

Fé, Coragem e Entusiasmo!

Por Paulo Araújo
É de arrepiar!

O Vendedor Sustentável

Por Paulo Araújo
Vamos direto ao ponto, pois o assunto é longo e as laudas são curtas: a meta hoje é salvar o planeta.

Cultura Organizacional e Vendas

Por Paulo Araújo
Assim como qualquer pessoa toda empresa tem o seu jeito de ser, crenças e valores profundamente arraigados e normas que não estão escritas em nenhum lugar, mas que todos sabem que existem. Cultura organizacional é isso. Esse jeito de ser, essa personalidade que foi sendo construída no decorrer do tempo. A cultura influencia no modelo de gestão, no estilo da liderança, no grau de comprometimento da equipe.

Paixão e Vendas

Por Paulo Araújo
Você conhece vendedores que tem um sentimento excessivo, amor ardente, e muito entusiasmo pelo seu trabalho? Ótimo. Procure torná-lo uma referência para a sua carreira de vendas.

O Maior Vendedor do Mundo

Por Paulo Araújo
Há mais de 2.000 anos atrás em uma noite clara, céu aberto e com um lindo cometa rasgando a noite nascia em uma simples manjedoura o filho de Deus.

Pérolas de Vendas

Por Paulo Araújo
Convenção de vendas é um grande barato!

Frustrações e Vendas

Por Paulo Araújo
Adoro vender. Adoro prospectar, mandar propostas. Adoro quando alguém me pede um orçamento. Adoro o relacionamento com o cliente. Vender é um grande barato! Não tem rotina. Eu me sinto vivo. Sinto correr o sangue nas veias.

O Vendedor Interdependente

Por Paulo Araújo
A profissão de vendas sempre me pareceu solitária. Tinha a impressão de que poucos pensavam assim, mas ao trabalhar com vendas e treinar milhares de vendedores percebi que esse é um pensamento bastante comum.

Reunidos ou Unidos?

Por Paulo Araújo
Você já percebeu que vários tipos de animais se reúnem seja para se proteger ou para aumentar o desempenho frente a uma tarefa?

Invista nos Seus Pontos Fortes

Por Paulo Araújo
A sua ascensão na carreira está diretamente ligado a este ponto: desenvolver os seus pontos fortes.

O Fato, a Mentira e os Dados em Vendas

Por Paulo Araújo
Erga a mão quem nunca ouviu a expressão: "Toda história tem os dois lados."

Como Criar Metas de Atuação para a sua Equipe

Por Paulo Araújo
Qual o grande desafio de um líder? Direcionar, educar, acompanhar, inspirar, cobrar, motivar e tantos outros verbos no infinitivo.

Planejar Dá Certo?

Por Paulo Araújo
O Longo Caminho entre o Planejado e o Executado

Escolhas x Auto-Engano

Por Paulo Araújo
μηδεν αγαν. Não entendeu a frase ao lado? Em grego, μηδεν αγαν, quer dizer "nada em excesso" que era um dos lemas descritos no templo de Apolo em Delfos na Antiga Grécia. A cidade hoje não existe mais, mas suas ruínas foram declaradas como patrimônio mundial pela UNESCO.

Escolhas X Auto-engano

Por Paulo Araújo
μηδεν αγαν. Não entendeu a frase ao lado? Em grego, μηδεν αγαν, quer dizer "nada em excesso" que era um dos lemas descritos no templo de Apolo em Delfos na Antiga Grécia. A cidade hoje não existe mais, mas suas ruínas foram declaradas como patrimônio mundial pela UNESCO.

ESCOLHAS X AUTO- ENGANO

Por Paulo Araújo
μηδεν αγαν. Não entendeu a frase ao lado? Em grego, μηδεν αγαν, quer dizer "nada em excesso" que era um dos lemas descritos no templo de Apolo em Delfos na Antiga Grécia. A cidade hoje não existe mais, mas suas ruínas foram declaradas como patrimônio mundial pela UNESCO.

Concorrência para Crescer

Por Paulo Araújo
Os corredores se amontoam na largada e "pow"! Ao som de um tiro todos iniciam a São Silvestre, uma das mais tradicionais corridas de rua do mundo realizada todo ano em São Paulo. Logo um deles se destaca pela velocidade e pelo ritmo que impõe aos demais. Aos olhos do público aquele é o "cara", corre muito e deve vencer o longo caminho com facilidade. Na verdade ele é o coelho! Não, o nome do atleta não é coelho. Coelho é o nome que se dá para aquele corredor que tem por objetivo ditar um determinado ritmo aos atletas ou a um atleta da sua equipe. Dificilmente um coelho vence uma prova, pois manter o ritmo inicial até o seu final é quase impossível.

Invista nos Seus Pontos Fortes

Por Paulo Araújo
A sua ascensão na carreira está diretamente ligado a este ponto: desenvolver os seus pontos fortes.

Escolhas x Auto- Engano

Por Paulo Araújo
μηδεν αγαν. Não entendeu a frase ao lado? Em grego, μηδεν αγαν, quer dizer "nada em excesso" que era um dos lemas descritos no templo de Apolo em Delfos na Antiga Grécia. A cidade hoje não existe mais, mas suas ruínas foram declaradas como patrimônio mundial pela UNESCO.

Concorrência para Crescer

Por Paulo Araújo
Os corredores se amontoam na largada e "pow"! Ao som de um tiro todos iniciam a São Silvestre, uma das mais tradicionais corridas de rua do mundo realizada todo ano em São Paulo. Logo um deles se destaca pela velocidade e pelo ritmo que impõe aos demais. Aos olhos do público aquele é o "cara", corre muito e deve vencer o longo caminho com facilidade. Na verdade ele é o coelho! Não, o nome do atleta não é coelho. Coelho é o nome que se dá para aquele corredor que tem por objetivo ditar um determinado ritmo aos atletas ou a um atleta da sua equipe. Dificilmente um coelho vence uma prova, pois manter o ritmo inicial até o seu final é quase impossível.

Seja Difícil de Imitar

Por Paulo Araújo
O Guaraná Antarctica tem um sabor inigualável. O "Old Mother Owl" (Velha Mãe Coruja) mais conhecido como Omo, rende mais? Não sei, nunca fiz o teste. E o que dizer de um carro Ferrari ou da moto Harley-Davidson? E quem nunca usou um bandaid - band (faixa, em inglês) por causa do pedaço de esparadrapo e aid (socorro, ajuda) - que desde 1947 nos socorre em pequenos ferimentos? E a experiência de jogar no Nintendo Wii ou no PlayStation 3?

Problemas, Problemas e mais Problemas

Por Paulo Araújo
Meu primeiro chefe costumava dizer que os dias ficam mais cinzentos quando estamos cheios de problemas.

Profissionalização, Ação e Resultados

Por Paulo Araújo
Pergunte em um auditório lotado de vendedores quem deseja se profissionalizar cada vez mais? Duvido que alguém diga não.

Memória Mercadológica

Por Paulo Araújo
Responda rápido: qual é a cor do "S" da Perdigão?

Seja Vendedor

Por Paulo Araújo
A atividade profissional de vendas é uma das mais antigas do mundo. O comércio mundial sempre foi motivo para novas conquistas e até guerras. A profissão de vendas é uma mistura de arte e ciência. Arte pelo aspecto comportamental onde atributos como carisma, persistência e entusiasmo são reconhecidos como fundamentais para quem quer se dar bem nessa área e ciência porque requer o uso de técnicas de gestão, como o planejamento, marketing ou softwares específicos.

Seja Vendedor

Por Paulo Araújo
A atividade profissional de vendas é uma das mais antigas do mundo. O comércio mundial sempre foi motivo para novas conquistas e até guerras. A profissão de vendas é uma mistura de arte e ciência. Arte pelo aspecto comportamental onde atributos como carisma, persistência e entusiasmo são reconhecidos como fundamentais para quem quer se dar bem nessa área e ciência porque requer o uso de técnicas de gestão, como o planejamento, marketing ou softwares específicos.

Seja Vendedor

Por Paulo Araújo
A atividade profissional de vendas é uma das mais antigas do mundo. O comércio mundial sempre foi motivo para novas conquistas e até guerras. A profissão de vendas é uma mistura de arte e ciência. Arte pelo aspecto comportamental onde atributos como carisma, persistência e entusiasmo são reconhecidos como fundamentais para quem quer se dar bem nessa área e ciência porque requer o uso de técnicas de gestão, como o planejamento, marketing ou softwares específicos.

Memória Mercadológica

Por Paulo Araújo
Responda rápido: qual é a cor do "S" da Perdigão?

O Líder, o Método e a Justiça

Por Paulo Araújo
Já não é mais segredo para ninguém que a atuação e o papel do líder em uma organização são fundamentais para o seu sucesso ou fracasso.

Informação Não é Poder!

Por Paulo Araújo
Dificilmente você nunca ouviu a frase: Informação é poder!

Faça Pós-Vendas pra Valer!

Por Paulo Araújo
Pós-vendas é o tipo de assunto que ainda deixa muito a desejar. São poucos os vendedores que fazem uma pós-venda de qualidade e infelizmente a visão imediatista e de curto prazo ainda predomina na mentalidade e nas ações de nossos profissionais.

O Bom Senso e a sua Carreira

Por Paulo Araújo
O filósofo Ralph Waldo Emerson, certa vez escreveu que "o bom senso é tão raro quanto o gênio".

Apresentação Pessoal - o seu maior cartão de visita

Por Paulo Araújo
Imagine a situação: você trabalha em uma concessionária de carros importados. Entra um sujeito mau vestido, barba por fazer, aparência bem rudimentar. Fala alto e sempre com gestos exagerados. Ao mesmo tempo entra uma pessoa bem vestida, cabelos e barba bem cortados, fala mansa e educada, traz em si um certo "quê" de autoconfiança e gestos sutis e gentis.

Meça seus Resultados

Por Paulo Araújo
O bom gestor de vendas não teme avaliar e medir seus resultados freqüentemente. Faz uso das ferramentas estatísticas disponíveis e usa critérios claros para medir a sua evolução.

2010! Hora de Recomeçar!

Por Paulo Araújo
2009 é um ano que não deixará muitas saudades, pelo menos em termos de economia mundial. Um ano que já começou com todo mundo sabendo o quanto difícil seria, cheio de previsões pessimistas e dias sombrios. Mais uma vez os videntes de plantão erraram e o ano se não foi dos melhores nem de longe foi tão terrível quanto se previa.

Fuja do Preço. Venda Valor!

Por Paulo Araújo
Uma das decisões mais difíceis a serem tomadas em vendas, sem dúvida, é a formulação do preço. O que é um preço justo? O cliente aceitará pagar? São algumas das questões que tiram o sono de qualquer gestor comercial.

Etapas da Venda: Follow-up

Por Paulo Araújo
Follow-up nada mais é do que dar prosseguimento, continuidade a um relacionamento seja ele comercial, profissional ou pessoal.

Etapas da Venda: Fechamento

Por Paulo Araújo
O momento mais esperado na vida de qualquer profissional de vendas é o tão aguardado "SIM, eu quero!"

Vendas é Inteligência

Por Paulo Araújo
Você se considera um profissional de vendas inteligente?

Cuidado com a Ambição

Por Paulo Araújo
Feio não é ser ambicioso, feio é ser ganancioso. Vamos ver mais detalhadamente a diferença entre um e outro.

Etapas da Venda: Objeção

Por Paulo Araújo
Você está convicto de que sua apresentação foi maravilhosa, tudo correu muito bem, até já comemorou na sua cabeça aquela venda que está por vir, mas o cliente não liga, não fecha e parece estar enrolando para fechar logo o negócio. Parabéns! Você está agora na fase da objeção!

Terceirização em Vendas

Por Paulo Araújo
Nos últimos anos terceirizar foi uma das técnicas mais utilizadas pelas empresas do país e do mundo. Alguns usam o termo outsourcing - a palavra traduzida do inglês significa terceirização -, mas para evitar acaloradas discussões sobre o assunto vamos entender neste texto que terceirizar significa transferir para outros algumas atividades, visando diminuir custos e aumentar a eficiência. Já a atividade de outsourcing entendo como terceirizar mão-de-obra no exterior, estratégia que os americanos em especial fazem com excelência.

Etapas da Venda: Abordagem

Por Paulo Araújo
Agora é a hora da verdade e de fazer acontecer. Visita marcada e pronto... Lá está você cara a cara com o temido comprador, aquele que decide, quem realmente paga o seu salário.

Aprimore suas Competências

Por Paulo Araújo
No seu dia-a-dia com certeza existem competências que fazem à diferença e que quando bem entendidas, aplicadas e desenvolvidas levam ao crescimento da sua carreira e das vendas.

Vendas Criadoras de Valor

Por Paulo Araújo
O termo Vendas Criadoras de Valor (VCV) foi criado pelo renomado consultor e professor Ram Charan. Em seu novo livro - O que o cliente quer que você saiba – Editora Campus – o autor logo no início da sua narrativa afirma que o processo tradicional de vendas não mudou quase nada nos último cem anos.

A Dúvida é a Mãe da Excelência

Por Paulo Araújo
Na dúvida leia esse artigo, mas por inteiro.

Invista nos seus Clientes Atuais

Por Paulo Araújo
Quem não quer aumentar suas vendas?

Vendas Consultivas

Por Paulo Araújo
Erga as mãos para os céus e agradeça a Deus caso você pertença ao grupo de vendedores que vendem continuamente para os mesmos clientes.

As Credencias, o Talento e o Acaso

Por Paulo Araújo
Como ser um talento?

Invista nos seus Clientes Atuais

Por Paulo Araújo
Quem não quer aumentar suas vendas?

DESAPEGAR PARA CRESCER

Por Paulo Araújo
Você se lembra da sua fase "é meu, é minha!"?
Autor:

Paulo Araújo

Palestrante e escritor. Autor de Motivacao - Hoje e Sempre (editora Qualitymark), entre outros livros. Site: www.pauloaraujo.com.br

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